Vertriebserfolg: Der Augenblick der Wahrheit zählt
Positive Kundenerfahrungen prägen und negative Kundenerfahrungen vermeiden – das sind die Ziele des Customer Experience Management. Dazu brauchen Sie Verkäufer, die zur kundenorientierten Emotionsarbeit fähig sind.
Vertriebsoptimierung im B2B durch bedürfnisorientiertes Verkaufen
Im zweiten Teil der Serie zu innovativen Konzepte zur Vertriebsoptimierung steht das Consultative Selling. Wie gelingt es, die derzeit dringlichste geschäftliche Herausforderung des Kunden zu erkennen, um ihm ein bedürfnisorientiertes Angebot zu unterbreiten?
Vertriebsoptimierung: Gemeinschaftsaufgabe vieler Abteilungen
Die Serie stellt innovative Konzepte vor, wie Sie Ihren Vertriebserfolg steigern können. Den Start macht die Überlegung, dass in modernen Vertriebszeiten Erfolg immer das Ergebnis der Zusammenarbeit mehrerer Menschen ist.
Seinen 90. Geburtstag will das Autohaus Kleine am Sonntag, 27. September 2015 mit einem großen Jubiläumsfamilienfest krönen, bei dem auch eine Jubiläumsausstellung mit alten Erinnerungsstücken zu sehen sein wird. Das Autohaus Kleine bittet alle aktuellen und ehemaligen Kunden, aber auch Ford-Freunde aus der gesamten Region bis Montag, 17. August 2015 interessante Ausstellungsstücke und Dokumente, die mindestens 30 Jahre alt sein müssen, in der Rathenaustraße 79 – 83 einzureichen.
Innovationen haben die deutsche Wirtschaft stark gemacht. Innovativ, informativ und mit einem frischen Konzept präsentiert sich im kommenden Jahr erstmalig eine große Wirtschaftsmesse am Paderborn-Lippstadt Airport.
Mit dem neuen Aufruf zur Fachkräfteinitiative NRW können ab Sommer 2015 wieder Gelder für Projekte zur Fachkräftesicherung eingeworben werden. Die Fachtagung der Regionalagentur OWL und der Initiative Wirtschaftsstandort Kreis Herford e.V. am 25. Juni war Treffpunkt von rund 80 Arbeitsmarktakteuren und Unternehmen.
MesseHAL, deutsche Tochter des renommierten Messe- und Eventunternehmens Evenementenhal aus den Niederlanden, veranstaltet in diesem Jahr im Messezentrum Bad Salzuflen sieben Fachmessen für die Industrie als regionale Treffpunkte. Mit dem Standort sind die Verantwortlichen hochzufrieden.
Zwei Jubiläen für die Ottobock Family in Duderstadt und in 55 Ländern der Welt. „Ich bin seit Jahrzehnten von der Innovationskraft und der globalen Arbeit der Unternehmensgruppe Ottobock und der Familienunternehmer Dr. Max und Professor Hans Georg Näder sehr bewegt.
In der aktuellen wirtschaftlichen Lage ist der Großteil des Mittelstands für den Moment gut aufgestellt. Für Personen- und Kapitalgesellschaften stellt sich jedoch mindestens einmal pro Jahr die Frage nach der Verwendung des erzielten Unternehmensgewinns. Deloitte geht in der aktuellen Studie auf der Grundlage von 70 befragten mittelständischen Unternehmen sowie 16 Fallstudien der folgenden zentralen Fragen nach:
Mitten in unserer Region und doch so unauffällig: sogenannte „Hidden Champions“ oder einfach erfolgreiche Weltmarktführer. Die Wirtschaftswoche berichtete am 22. Juni 2015 über Ostwestfalen:
Fern von Top-Unis und Großstädten drängen sich in Ostwestfalen-Lippe Umsatzmilliardäre, Weltmarktführer und Spitzenforscher wie nirgends. Wie kommt das? Erkundung eines ungewöhnlichen Netzwerks.