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Willkommensangebote – Helfen sie neue Kunden zu generieren?

Um neue Kunden für das eigene Produkt zu gewinnen, testen Unternehmer die verschiedensten Strategien aus. Dabei ist es besonders wichtig zu wissen, welche Zielgruppe man ansprechen will, denn nicht alle Bemühungen zeigen auch in jeder Zielgruppe die gewünschte Wirkung. Die Methode der Willkommensangebote hat sich bei jenen Dienstleistungen und Produkten bewährt, die entweder regelmäßig gekauft werden oder als Abonnement bereitstehen. Doch was sind die Vorteile von Willkommensangeboten?

Wo setzt man sie ein?

Mit Willkommensangeboten werden vor allem Dienstleistungen oder Produkte beworben, die langfristig verwendet werden sollen. Sie eignen sich also perfekt für eine Mitgliedschaft oder ein Abo, können jedoch auch bei Produkten interessant sein, die regelmäßig gekauft werden. Aus diesem Grund kann es für einige Unternehmen manchmal auch sinnvoll sein, kostenlose Testprodukte an potenzielle Neukunden zu verteilen. Kosmetikfirmen vergeben daher oft Tester in ihren Filialen oder platzieren kleine Probepackungen in Magazinen, die von ihrer Zielgruppe gelesen werden.

Wird ein Lebensmittel mit einer neuen Geschmacksrichtung auf den Markt gebracht, wird oftmals eine kleine Packung zu einem bereits etablierten Produkt beigefügt. So haben Konsumenten die Möglichkeit, etwas auszuprobieren, ohne dafür zu bezahlen. Das hat einige Vorteile, denn die meisten Menschen sind Gewohnheitstiere und bleiben im Normalfall bei Einkäufen, die sich bereits in der Vergangenheit bewährt haben. Über ein Geschenk freut sich jedoch jeder, denn hier wird zusätzlich auch Dopamin ausgeschüttet. So verbindet der Kunde eine positive Assoziation mit dem neuen Produkt – ein guter Start, um einen langfristigen Kunden zu erhalten.

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Langfristige Kunden durch günstigen Einstieg

Attraktive Preise beim Neueinstieg einer Mitgliedschaft sind für viele Kunden ausschlaggebend, um einen Anbieter auszuprobieren. Auch in Osnabrück wird diese Strategie von zahlreichen Unternehmen erfolgreich angewandt. Wirft man beispielsweise einen Blick auf das Angebot der Stadtwerke Osnabrück, so warten hier einige Goodies auf Neukunden. Wer sein Strom und Gas bisher von einem anderen Dienstleister erhalten hat und zu den Stadtwerken Osnabrück wechselt, erhält nämlich einen Wechselbonus von bis zu 50 Euro. Dazu garantiert das Unternehmen einen fixen Preis bis Ende 2021, damit ihre Kunden genau wissen, auf welche Kosten sie sich einstellen müssen. Auch die Fitness-Kette CleverFit in Osnabrück setzt auf tolle Angebote für Neukunden. Ein Probetraining gibt es kostenlos und ganz ohne Anmeldung. Danach können sich Kunden für eine Anmeldung für ein oder zwei Jahre entscheiden. Wer sich direkt zwei Jahre verpflichtet, erhält das erste Jahr um ein volles Drittel günstiger – ganz schön verlockend. Und wem es nicht gefällt, der hat kein Geld investiert. So hat man wirklich nichts zu verlieren.

Angebote im Netz

Auch online funktionieren solche Strategien für Neukunden hervorragend. Vor allem hier ist die Konkurrenz besonders stark und wer sich nicht von der Masse abhebt, geht unter. Genau aus diesem Grund setzen viele Plattformen auf besonders günstige Einstiegspreise. Der Streaming-Service Spotify bietet seine Premiumversion sogar für drei Monate kostenlos an. Erst danach wird ein Preis von 9,99 Euro pro Monat von der Kreditkarte des Users abgebucht. Auch das Online Casino Betfair hat einiges für neue Spieler zu bieten. Wer sich anmeldet, erhält großartige Bonus Casino Angebote, wie etwa bis zu 20 Freispiele, mit denen verschiedene Slots ausprobiert werden. Auch können Neukunden einen 300% Einzahlungsbonus erwarten, mit dem die ersten Einzahlungen in den neuen Account vervielfacht wird. Damit können Spieler deutlich mehr aus ihrer ersten Investition machen und viele der Spiele zunächst kostenlos ausprobieren. Ein gutes Argument, um sich für die Plattform zu entscheiden.

Es gibt zahlreiche Strategien, mit denen Unternehmer versuchen, potenzielle Kunden für das eigene Produkt zu erreichen. Interessante Willkommensangebote für Mitgliedschaften und kostenlose Proben für neue Produkte können dabei sehr wirksam sein.

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