Deutscher Project Excellence Award 2015: Finalisten stehen fest

Es bleibt spannend beim Deutschen Project Excellence Award 2015: die 4 Finalisten werden Ende Oktober beim PM Forum 2015 in Nürnberg präsentiert. Dort wird der diesjährige König unter den Projekten prämiert.

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Chancen für Deutsche Projektleiter zunehmend auch im Arabischen Ausland

Internationalisierung scheint immer einfacher. Damit sind die Chancen und Potenziale einer Expansion nicht mehr nur den Großkonzernen vorbehalten.

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LEADER-Regionen in NRW erhalten 75 Millionen Euro Fördergelder

Minister Remmel: Viele engagierte Menschen, starke Wirtschaftskraft und hohe Lebensqualität sind eine gute Zukunft für die ländlichen Räume

28 Zusammenschlüsse aus Dörfern und Gemeinden der ländlichen Regionen in NRW wurden für eine Förderung des LEADER-Programms ausgewählt. Den ausgewählten Regionen, die sich im Rahmen eines Förderwettbewerbs mit insgesamt 43 Teilnehmern durchgesetzt haben, stehen nun bis zum Jahr 2020 zusammen rund 75 Millionen Euro zur Verfügung, um ihre Ideen und Strategien für die Entwicklung ihrer Region zu realisieren.

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Nordrhein-Westfalen hat seine Position als führender Standort für ausländische Investoren in Deutschland 2014 weiter ausgebaut.

Insgesamt 330 Neuansiedlungen und Erweiterungsinvestitionen wurden im vergangenen Jahr realisiert, durch die rund 4.300 neue Arbeitsplätze entstanden. „Dieses Rekordergebnis zeigt erneut: NRW ist ein Top-Standort für ausländische Unternehmen. Wir verzeichnen mehr als ein Viertel aller ausländischen Direktinvestitionen in Deutschland. Von den Möglichkeiten unseres attraktiven Wirtschaftsstandorts wollen Unternehmen aus dem Ausland profitieren“, betont Wirtschaftsminister Garrelt Duin. Nordrhein-Westfalen hat seine Position als führender Standort für ausländische Investoren in Deutschland 2014 weiter ausgebaut. weiterlesen

Serie Vertriebsoptimierung Teil 4: Kreative Neukundengewinnung

Neukundengewinnung durch kreative Ansprache

Im letzten Teil unserer Serie geht es um die Frage, wie Sie mithilfe der Neukundengewinnung Ihre Marktanteile sichern und ausbauen. Vielleicht kümmern sich auch Ihre Verkäuferkollegen am intensivsten um die Bestandskunden. Kein Wunder, es locken schnelle Erfolge, die sich rasch in Umsätzen niederschlagen. Die Akquisition hingegen führt oft ein Stiefmütterchen-Dasein. Das ist gefährlich, denn ohne neue Kunden blutet der Kundenstamm irgendwann aus.

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Heute schon gecoacht?

Haben Sie diese Woche bereits Feedback gegeben? Eine aussagekräftige Infographik stellt es anschaulich dar, denn INNOFACT und VON RUNDSTEDT haben nachgefragt: 41 Prozent der Berufstätigen empfinden das Feedback ihres Vorgesetzten meist konstruktiv. Ebenfalls rund 41 Prozent haben das Gefühl, dass ihre guten Leistungen gar nicht auffallen und wünschen sich mehr Lob.

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Serie Vertriebsoptimierung Teil 3: Positive Kundenerfahrungen

Vertriebserfolg: Der Augenblick der Wahrheit zählt

Positive Kundenerfahrungen prägen und negative Kundenerfahrungen vermeiden – das sind die Ziele des Customer Experience Management. Dazu brauchen Sie Verkäufer, die zur kundenorientierten Emotionsarbeit fähig sind.

Serie Vertriebsoptimierung Teil 2: Bedürfnisorientiertes Verkaufen

Vertriebsoptimierung im B2B durch bedürfnisorientiertes Verkaufen

Im zweiten Teil der Serie zu innovativen Konzepte zur Vertriebsoptimierung steht das Consultative Selling. Wie gelingt es, die derzeit dringlichste geschäftliche Herausforderung des Kunden zu erkennen, um ihm ein bedürfnisorientiertes Angebot zu unterbreiten?

Serie Vertriebsoptimierung Teil 1: Abteilungsübergreifende Kooperation

Vertriebsoptimierung: Gemeinschaftsaufgabe vieler Abteilungen

Die Serie stellt innovative Konzepte vor, wie Sie Ihren Vertriebserfolg steigern können. Den Start macht die Überlegung, dass in modernen Vertriebszeiten Erfolg immer das Ergebnis der Zusammenarbeit mehrerer Menschen ist.

Link: Abteilungsübergreifende Kooperation

„Erfolgsfaktoren im Mittelstand“: Optimale Gewinnverwendung im Mittelstand

In der aktuellen wirtschaftlichen Lage ist der Großteil des Mittelstands für den Moment gut aufgestellt. Für Personen- und Kapitalgesellschaften stellt sich jedoch mindestens einmal pro Jahr die Frage nach der Verwendung des erzielten Unternehmensgewinns. Deloitte geht in der aktuellen Studie auf der Grundlage von 70 befragten mittelständischen Unternehmen sowie 16 Fallstudien der folgenden zentralen Fragen nach:

  • Zielbildung im Mittelstand – Eine Sache der Führungskräfte?
  • Gewinnerzielung – Wie erfolgreich ist der Mittelstand?
  • Gewinnverwendung – Sind formale Regeln nötig?
  • Incentivierung – Partizipieren Führungskräfte zu stark am Gewinn?
  • Erfolgsmodelle – Was zeichnet erfolgreiche Mittelständler aus?

Lesen Sie hier die ganze Studie als PDF-Download.